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2016年雙11,家具行業謹防自殺式促銷

山東歐林辦公家具 發表于2017年02月21日

2016年雙11 還有10天就要拉開帷幕,淘寶、天貓、京東等電商網站現在已是硝煙彌漫,各行各業紛紛打出各種雙11促銷活動廣告,吸睛消費者。打開林氏木業、全友等品牌家具電商首頁,“雙11送豪禮”、“雙11買一送一”等促銷信息十分刺激人的消費神經。

但歐林辦公家具小編還是要提醒各位同行,雙11促銷要謹慎,自殺式營銷不可取。

為了爭取更多流量,不少家具商家會在雙11 促銷活動,給予力度較大的優惠,有時甚至是不計成本。雖然在短時間內科帶來爆棚的客流量,但家具不是快消品,有個消費一年買10件衣服很正常,買10件家具就很少見了。家具有消費周期長,定量性強,難以與客戶建立粘性、培養客戶忠誠度等消費特征。因此家具行業的雙11 營銷,不能照搬其他快消品行業的促銷方式,過度的刺激性消費,超成本的促銷投入,對商家來說,無異于自殺。

另外過度營銷,也很容易讓消費者產生質疑反感心理。一件原價10000元的辦公桌,雙11當天非要打出“虧本引流量“的旗號,進行3折促銷,難免會讓消費者對其產品的質量以及商家的誠信度產生懷疑。真正的大牌即使優惠也會很矜持。過度的瘋狂促銷,不僅不能吸引顧客消費,還會對品牌美譽度造成負面影響。

 




 

 


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